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2009年5月代理欧意,阳江代理商谈成就得益于多方努力

qer1233个月前 (02-02)欧意交易所资讯172

扬江的家用电器市场相对特别,而且家用电器连锁店并不牢固,我们也是延江的代理商之一,他们早些时候开始经营专业商店。要建立专业商店,您需要获得从软件到硬件的所有内容。如果您没有到位,专业商店的开发将受到影响。

建立品牌运营的概念

在成为Ouyi 的经纪人之前,我创办了 和的专业商店,并积累了一些经验。在接管欧洲之后,尽管专业商店开业了,但上半年几乎所有客户都问:欧洲的品牌是什么,您为什么不听说它?我知道,在依靠品牌知名度之前,西门子和樱花的商店。为了打开杨山的情况,Ou yi必须建立品牌运营的概念。延宗的人均GDP超过3,000美元,在东北地区和东北西北部的最佳位置之一。扬江消费者具有良好的消费能力,但他们对烟产品的品牌意识没有清晰。因此,我为欧洲YI制定了较高的品牌定位稍高。在将品牌定位传输给消费者之前,最重要的是获得员工认可。因此,我不断地向员工灌输,以便他们在面对客户时总是充满自信,从而感染客户并进行交易,从而强调欧洲意大利人的成本效益。

建立做最好的服务的概念

以前经营的专业商店,在 - 萨莱斯服务采用外包模型之后。 - 萨莱斯服务提供商都有许多专业品牌。尽管他们的技术水平很高,但他们的服务细节和消费者服务满意度并不高。专业商店需要强调服务,以弥补专业商店类别不足的局限性。从中做一份专业商店的工作,我们必须努力工作,紧急客户并试图实现客户满意度以赢得客户的信任和声誉。为了有效地提高我们的专业商店的服务水平,我成立了服务部门,并聘请了的前服务经理为部门负责人。

在改善服务结构的同时,我们不断培养员工对服务的认识。如果销售员只是注意买卖,那将不会真正获得消费者的认可。作为品牌窗口,专业商店不仅必须完成销售任务,而且还必须是消费者品牌认知和认可的最佳方法。因此,当面对消费者时,销售人员不能仅仅考虑我可以获得多少奖励,而要考虑哪种产品更适合消费者。这是销售的最高水平。当我们真正为消费者服务并考虑时,消费者可以真正同意我们的观点。在彻底实施了销售人员的服务意识之后,越来越多的返回客户,消费者也同意我们的品牌。

建立高端商店以增强品牌形象

由于代理商的产品被制成众所周知的品牌,因此有必要增强品牌形象。最直观的品牌形象是店面的装饰。选择该地点必须位于繁华的区域,以便可以保证乘客流量。随着乘客的流动,商店可以安定商店的气氛。

这家商店太小,使消费者感到更加局促,而不是大气,并且无法形成知名品牌的印象。我们自我建造的欧洲商店约为120m2。装饰材料应该使消费者感到成绩和豪华,并且不能使用看起来便宜的装饰材料。此外,商店必须与操作柜相匹配,并确保机柜的价格与中等高端的产品价格一致。在环境环境的情况下,电器对机柜的成绩更高,并且客户在观看时有更多的购买愿望。

在商店宣传方面,我们必须与每个假期合作以积极参与。扬江的城市地区不大,只要您促进消费者,您就可以看到它。一方面,节日气氛为公民安顿下来,另一方面,它也加深了对欧洲品牌的认识。

在商店中,暂停宣传的颜色页面经常发生更改。此外,我们指的是 的促销方法,以在特色店里煮一锅汤。当消费者来商店时,他们可以看到燃气炉的火力,射程引擎盖等的吸收率,并且可以非常直观地感受到产品的质量。在听指导人员时,其他购物指南向客户发送了一小碗炖汤。客户品尝了美味的汤,并用橱柜看了烟产品。在场景中,最终交易是合乎逻辑的。

让受益人迅速发展市场

接管欧洲后,原始的销售网络基本上无效。有两个原因:首先,以前的分销商出售了Ou Yi的其他卡片,而销售是低端产品,这不符合我的理念。我主动取消了它。分销商对我不了解,他们处于观看状态。但是,如果市场没有快速接管,它将很快占据其他品牌的空白分销商,因此必须很快。我首先选择了一些潜在的分销商作为突破。它在商店装饰,成本支持和 - 萨莱斯服务之后的方面具有更大的支持。

第三和第四级市场的分销商在获利的诱饵下的稳定性较差。因此,除了支持硬件外,我们还必须牢固掌握分销商,还需要软件支持。

1。在商店的装饰中,主动为他们提出建议。我们的分销商基本上按照我的计划进行了装饰。

2。发​​送最好的发起人来培训分销商的员工,及时分享他们的方法,并指导他们的运营。

3。稳定的价格,不是用分销商吸引客户。扬东的分销点离市区不远。客户喜欢在扬东()分销点的D5范围引擎盖。特殊价格为999元。后来,客户去了我们城市的商店询问。在沟通中,我们知道该客户首先是分销商的专业商店,向扬东提出了价格。所以我们不付钱。客户离开后,我立即致电杨东的分销商,客户在扬东()的999元出售。之后,扬东发行人告诉我:“以前的代理商将降低订购的价格。如果您这样做,我非常佩服它。我认为它不能赚钱,而企业只能赚钱很长一段时间

几个月后,其他分销商看到与我们合作的分销商的各个方面都得到了改善,而且业务规模也扩大了,我很高兴与我合作。现在,Ouyi产品已成功进入了扬江,扬西和扬朱的三家阳光店。扬江市已经建造了两家特色商店。扬西县和扬丘恩城建造了一家专业商店。 和具有分配点之一。

如果您将公司与一棵大树进行比较,那么专业商店就是我们开发的根源,而分销商是分支机构和树叶。

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